Levantamento revela que data deve movimentar R$ 37,91 bilhões no comércio brasileiro e reforça expectativa positiva para o varejo
Considerada a segunda data mais importante para o varejo nacional, atrás apenas do Natal, o Dia das Mães deve impulsionar fortemente as vendas em 2026. Segundo levantamento divulgado pela Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL), a expectativa é que a data movimente cerca de R$ 37,91 bilhões no comércio brasileiro.
A pesquisa aponta que 78% dos consumidores pretendem comprar presentes neste Dia das Mães, o equivalente a aproximadamente 127 milhões de pessoas indo às compras em todo o país. O ticket médio estimado é de R$ 294 por consumidor, com média de 1,68 presentes adquiridos por pessoa.
O presidente da CDL de Fortaleza, Maurício Filizola, destacou que os números reforçam a relevância estratégica da data para o setor varejista.
“Mesmo diante de um contexto econômico mais desafiador, o Dia das Mães demonstra, mais uma vez, a sua força para o varejo. Os números revelam um consumidor mais consciente, atento aos preços, mas que não abre mão de celebrar uma data tão significativa. Esse equilíbrio entre cautela financeira e apelo emocional cria oportunidades importantes para o comércio, que precisa estar preparado com boas estratégias, diversidade de produtos e experiências diferenciadas para atender a esse público.”
Consumo consciente mantém força emocional da data
Mesmo com o aumento nos preços percebido pelos consumidores, o apelo afetivo segue como principal motivação para as compras. Segundo o levantamento, 66% dos entrevistados consideram que os produtos estão mais caros do que no ano anterior.
Ainda assim, fatores emocionais como gratidão, reconhecimento e a tradição de homenagear pessoas queridas continuam impulsionando o consumo durante o período.
Em relação ao comportamento de gastos, o estudo mostra um cenário dividido:
- 39% pretendem gastar mais, motivados pela busca por presentes melhores e pelo aumento dos preços;
- 19% afirmam que irão gastar menos, citando economia, endividamento ou dificuldades financeiras.
Moda, beleza e experiências lideram preferência dos consumidores
Entre os presentes mais procurados para a data estão itens de moda, como roupas, calçados e acessórios, além de perfumes, cosméticos, chocolates e flores.
As experiências também ganham espaço entre as preferências dos consumidores, especialmente opções ligadas à gastronomia, viagens e serviços de bem-estar, criando novas oportunidades para o varejo e o setor de serviços.
As principais homenageadas no Dia das Mães seguem sendo:
- Mães (74%);
- Esposas (19%);
- Sogras (15%).
Outro dado apontado pela pesquisa revela uma tendência crescente de consumo consciente: 37% dos consumidores afirmam considerar a compra de presentes usados em bom estado, embora a maioria ainda prefira itens novos.
Comércio aposta em estratégias para impulsionar vendas
Diante de um consumidor mais atento aos preços e ao orçamento, especialistas do setor reforçam a importância de estratégias que unam variedade, condições de pagamento e experiência de compra diferenciada.
Mesmo em um cenário econômico mais cauteloso, o Dia das Mães permanece como uma das datas mais relevantes para o comércio brasileiro, combinando forte apelo emocional com impacto significativo nas vendas.
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